中国PCO产业领导企业路线图
仙桃市疾病预防控制中心 武身满
中国PCO产业经过十多年的发展，在“除四害”,“创建全国卫生城市(镇)”,“讲卫生,提高人民健康水平”口号的积极倡导下，呈现出一派蒸蒸日上的势头，形成了鲜明的中国特色PCO产业。目前PCO市场,各种新模式层出不穷，让PCO企业经营者目不暇接，无所适从。在当前机遇与挑战之际，现在正是谋划PCO产业领导企业的关健时期，我们必须认清方向，才能开创属于自己的未来。
谁是中国PCO产业的榜样？
中国是走在有害生物综合治理前列的国家之一，50多年的爱国卫生运动，有着光辉的一页。在“预防为主、综合防治”的正确方针指导下，我国全民参与的爱国卫生运动在除害防病工作中取得了巨大的成绩。但随着社会进步，市场经济的快速发展，中国有害生物防制，依靠政府批任务，全民动员，给补贴来发展PCO产业的体制，这种政企不分的僵局就彻底破灭了。中国PCO产业领导者的雏形邱满囤、湖北仙桃……他们因为产品的不科学而消失。PCO产品生产企业由于产品单一，整体素质上都与国际PCO品牌有明显差距。众所周知，最近我国最大的PCO公司康卓刚刚被国际性商业服务公司荣特科购买，标志着康卓的盈利模式被国际PCO市场认可，康卓不再是简单的PCO“人员+技术”服务公司，更是PCO企业文化的弘扬者，还是湖北最大的PCO产品分销渠道之一。中国PCO企业应该从康卓现象中领悟自己的发展之路，清楚地认识自己在业界所处的位置，思考如何进一步成为中国PCO产业领导企业的问题了。
中国鼠害与卫生虫害防制协会2006年发布了2005年度部分城市PCO公司综合实力排行榜，主要指标依据是企业营业额。说明中国PCO产业没有市场份额是不可能成为领导企业。资金、人才、政策、管理……是每个PCO企业在发展过程中所必须面对的，提高市场认知度是企业的生存之本。PCO企业占领市场，被市场所认识，才能有更多的发展空间，才能给企业今后的融资、重组等发展提供便利的条件。PCO企业所面临的重大问题基本相同，PCO产业领导企业目前最大的问题是如何提升市场的认知度，为保证在激烈的市场竞争中立足不败之地，不断地调整市场战略，不断地向高端发展，走出一条高科技和传统产业相结合的领导企业之路。
PCO产业领导企业成败的关健因素
中国有害生物综合治理低效的重要原因是目前“除四害”行政管理制度的分割管理与多部门交叉管理的体制。城镇居民、企事业单位灭鼠由爱卫会管理，特种行业食品加工，宾馆饭店除“四害”由疾病预防控制管理，农村灭鼠是农业部门管理，白蚁防治由房管部门管理，专业PCO公司归协会管理。这种人为割裂的行政管理体制模糊了PCO产业管理的责任主体，直接导致“部门管理”倾向，产生了PCO公司在创业初期，是由卫生部门、爱卫会、农业部门、旅游部门、街道的除“四害”技术负责人直接领导整个企业的运作。当然在企业发展初期，依赖爱国卫生运动的力量的惯性发展PCO，与国外PCO企业靠市场竞争和综合实力发展PCO有显著差别。不难看出：中国PCO企业明显特征是经营模式绝大多数是与爱卫会、疾控中心、街道（居委会）、农业部门有联系的办事处。这些企业的背后在体制、机制、市场和综合实力方面的缺陷很难突围。
中国PCO产业经过十多年高速发展，已从简单人力服务上升到PMP行销，未来5年中国PCO产业领导企业将在以下方面获得重大突破：在宣传方面不在是针对爱国卫生方法措施和技术水平缺陷，主打24小时服务、完善的客户防治方案、赔偿制度，而是加强PMP知识宣传。在市场上，抢占市场份额的合资、加盟、连锁PCO企业三四级市场将是主攻方向。在产品上是自主品牌，产品垄断型PCO企业将具备走向全国的优势。在盈利模式上国际PCO嫁接本土化盈利模式将创造杂交优势。个性化服务让受众拥有做上帝感觉。高端客户的PCO公司将全面崛起。全国性的PCO投资招商平台即将诞生。
综上所述，PCO企业、政府、协会、媒体、专家、监管部门、消费者之间的新的商业生态系统正在全面重建，所有利益相关者须重新适应新的商业规则，共同迎接中国PCO产业领导企业的到来。
